Οι στρατηγικές OEM και ODM οδηγούν στην επιτυχία του προϊόντος στην κατασκευή

Στις σημερινές υπερ-ανταγωνιστικές αγορές, οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν αυξανόμενη πίεση για να κυκλοφορήσουν διαφοροποιημένα προϊόντα ταχύτερα και με χαμηλότερα κόστη.Τα μοντέλα OEM (Original Equipment Manufacturer) και ODM (Original Design Manufacturer) προσφέρουν στρατηγικές οδούς για την επίτευξη αυτών των στόχωνΤο άρθρο αυτό εξετάζει τις βασικές διαφορές, τα πλεονεκτήματα και τα κριτήρια επιλογής αυτών των προσεγγίσεων παραγωγής.

Ο όρος OEM αναφέρεται στη σύμβαση κατασκευής όπου ο πελάτης παρέχει πλήρεις προδιαγραφές προϊόντος και ο κατασκευαστής απλώς παράγει ανάλογα.Αυτή η προσέγγιση "λευκής ετικέτας" επιτρέπει στα εμπορικά σήματα να επικεντρωθούν στο μάρκετινγκ και τη διανομή ενώ αναθέτουν την παραγωγή.

Το ODM αντιπροσωπεύει μια πιο ολοκληρωμένη λύση όπου οι κατασκευαστές χειρίζονται τόσο το σχεδιασμό όσο και την παραγωγή.με τους συνεργάτες ODM που παρέχουν πλήρεις λύσεις "κλειδί στη δουλειά" από την Ε&Α μέχρι την κατασκευή.

Η θεμελιώδης διαφορά έγκειται στο πεδίο εφαρμογής: το OEM επικεντρώνεται αποκλειστικά στην παραγωγή, ενώ το ODM περιλαμβάνει το σχεδιασμό, την ανάπτυξη και την κατασκευή.Η βέλτιστη επιλογή εξαρτάται από τις τεχνικές δυνατότητες της επιχείρησης, πόρους Ε& Α και στρατηγικές προτεραιότητες.

Το μοντέλο OEM επιτρέπει στις εταιρείες να επικεντρωθούν στις βασικές τους ικανότητες, όπως η ανάπτυξη της μάρκας και η επέκταση των καναλιών, επωφελούμενες παράλληλα από αρκετά βασικά πλεονεκτήματα:

Με την αποφυγή κεφαλαιακών δαπανών για εγκαταστάσεις παραγωγής και την αξιοποίηση των οικονομιών κλίμακας των κατασκευαστών, οι επιχειρήσεις μπορούν να μειώσουν σημαντικά το λειτουργικό κόστος και να βελτιώσουν τα περιθώρια.

Οι εταιρείες μπορούν να διαθέτουν πόρους αποκλειστικά για στρατηγικές δραστηριότητες όπως η επέκταση της αγοράς αντί για τη διαχείριση της παραγωγής, επιτρέποντας ταχύτερη ανταπόκριση στις ευκαιρίες της αγοράς.

Το μοντέλο μειώνει την έκθεση σε κινδύνους παραγωγής και επιτρέπει ευέλικτες προσαρμογές με βάση τις επιδόσεις της αγοράς, αποτρέποντας σημαντικές ζημίες κεφαλαίου από ανεπιτυχή λανσάρισμα προϊόντων.

Η συνεργασία με εξειδικευμένους κατασκευαστές παρέχει πρόσβαση σε προηγμένες τεχνολογίες παραγωγής και συστήματα ελέγχου ποιότητας που διαφορετικά θα μπορούσαν να απαιτήσουν σημαντικές επενδύσεις.

Η προσέγγιση ODM προσφέρει ξεκάθαρα πλεονεκτήματα για τις εταιρείες που επιδιώκουν ταχεία είσοδο στην αγορά ή εκείνες που δεν διαθέτουν εκτεταμένες δυνατότητες Ε&Α:

Οι υπάρχουσες δυνατότητες σχεδιασμού και η τεχνική εμπειρογνωμοσύνη των εταίρων ODM επιτρέπουν σημαντικά συντομότερους κύκλους ανάπτυξης σε σύγκριση με την εσωτερική Ε&Α.

Οι εταιρείες μπορούν να αποφύγουν σημαντικές προκαταβολικές επενδύσεις σε ερευνητικές εγκαταστάσεις και τεχνικό προσωπικό αξιοποιώντας την υφιστάμενη υποδομή των εταίρων ODM.

Οι έμπειροι πάροχοι ODM παρέχουν αποδεδειγμένες λύσεις και εμπειρία κατασκευής, μειώνοντας την πιθανότητα τεχνικών βλαβών κατά τη διάρκεια της παραγωγής.

Το μοντέλο επιτρέπει στις εταιρείες να εισέλθουν σε νέες κατηγορίες προϊόντων ή τεχνολογίες χωρίς να αναπτύσσουν εσωτερική εμπειρογνωμοσύνη από το μηδέν.

Η επιλογή του κατάλληλου συνεργάτη OEM/ODM απαιτεί προσεκτική αξιολόγηση πολλών βασικών κριτηρίων:

• Πιστοποιητικά και εμπειρία:Ελέγχουν τις σχετικές πιστοποιητικές του κλάδου και τα αρχεία παραγωγής για παρόμοια προϊόντα.
• Τεχνικές ικανότητες:Αξιολόγηση του εξοπλισμού παραγωγής, των συστημάτων ποιότητας και των πόρων Ε&Α.
• Ικανότητα παραγωγής:Αξιολογεί την ικανότητα να ικανοποιεί τις απαιτήσεις όγκου και την σταθερότητα της ποιότητας.
• Δομή κόστους:Ανάλυση της ανταγωνιστικότητας των τιμών και της ευελιξίας για διαφορετικές ποσότητες παραγγελίας.
• Αποτελεσματικότητα επικοινωνίας:Διασφάλιση ανταποκρινόμενης υπηρεσίας και ικανότητας επίλυσης προβλημάτων.
• Προστασία Π.Ι.:Καθορισμός σαφών συμφωνιών εμπιστευτικότητας και όρων ιδιοκτησίας πνευματικής ιδιοκτησίας.

Οι συνολικές συμφωνίες κατασκευής θα πρέπει να αφορούν:

• Λεπτομερείς προδιαγραφές προϊόντων και πρότυπα ποιότητας
• Διαρθρώσεις τιμολόγησης και όροι πληρωμής
• Χρονοδιαγράμματα παράδοσης και αρμοδιότητες υλικοτεχνίας
• Διατάξεις περί ιδιοκτησίας διανοητικής ιδιοκτησίας
• Υποχρεώσεις και διάρκειες εμπιστευτικότητας
• Η εγγύηση και η υποστήριξη μετά την πώληση
• Μηχανισμοί επίλυσης διαφορών

Τα μοντέλα αυτά έχουν αποδειχθεί επιτυχημένα σε πολλούς τομείς:

• Ηλεκτρονικά:Η συνεργασία της Apple με την Foxconn για την παραγωγή iPhone
• Ενδύματα:Μεγάλες μάρκες αθλητικών ειδών που χρησιμοποιούν ασιατικά δίκτυα παραγωγής
• Καλλυντικά:Αναδυόμενες μάρκες ομορφιάς που αξιοποιούν εξειδικευμένους εμπειρογνώμονες
• Αυτοκινητοβιομηχανία:Συμφωνίες παραγωγής μεταξύ των κατασκευαστών

Για τις επιχειρήσεις ψηφιακού εμπορίου, τα μοντέλα OEM/ODM προσφέρουν ιδιαίτερα πλεονεκτήματα:

• Γρήγορη προσαρμογή στις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών
• Μειωμένοι κίνδυνοι αποθεμάτων μέσω ευέλικτου προγραμματισμού παραγωγής
• Διαφορετικές προσφορές προϊόντων χωρίς μεγάλες επενδύσεις Ε&Α
• Μεγαλύτερη εστίαση στην εμπειρία των πελατών και το ψηφιακό μάρκετινγκ

Η εξέλιξη της κατασκευής βάσει συμβάσεων θα περιλαμβάνει πιθανότατα:

• Αυξημένη αυτοματοποίηση και τεχνολογίες έξυπνων εργοστασίων
• Μεγαλύτερες δυνατότητες προσαρμογής για ειδικές αγορές
• Βελτιωμένες πρακτικές και υλικά βιωσιμότητας
• Στενότερη ολοκλήρωση και ορατότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας

Καθώς οι ανταγωνιστικές πιέσεις εντείνονται σε διάφορες βιομηχανίες,Η στρατηγική χρήση των εταιρικών σχέσεων OEM και ODM θα συνεχίσει να παρέχει στις επιχειρήσεις βασικά πλεονεκτήματα ευελιξίας και αποτελεσματικότητας για την εισαγωγή προϊόντων στην αγορά.